塩沢・那須・真岡信組、“塩沢流”FSが全国へ　面談率と営業効率高める

塩沢信用組合（新潟県、小野澤一成理事長）が2014年に始めた営業基盤拡大と人材育成のための融資ペア研修フィールドセールス（FS）。顧客訪問時、面談率100％を目指して活動、営業効率を上げている。栃木県では“塩沢流“を徹底的に学んだ那須信用組合（菊地一浩理事長）が真岡信用組合（塚田義孝理事長）にその手法を伝え、継承する“孫”まで出現。全国に...