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Vol.6 「酸っぱいブドウと甘いレモン」

金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「当次月案件の管理方法」に続き、今回は「営業活動における心理学上の

プラス 営業 金融 コンサル 渉外
第5回 究極の人材採用手法としてのM&A

さまざまなHRの課題にソリューションを提供し、地域銀行など60以上の金融機関と提携するマイナビグループが執筆するシリーズ「人材系小ネタシリーズ~経営者との話題づくりに~」。今回は、金融機関からの紹介で採用成功の事例もでている「

プラス マイナビ 人材 話題
【第13回】 資産別つみたて投資 その4:仮想通貨への投資

今回の「温故知新のつみたて投資」では、はここ数年、注目を集めている仮想通貨(暗号資産)でつみたて投資を行う方法を考えます。現状、金融機関で資産運用に携わる方々の仮想通貨に対する関心は必ずしも高くないと思いますが、実際には三菱U

プラス 積み立て 投信 NISA
Vol.3 アマゾン、NETFLIX、テスラに見るDXの本質③ テスラ前半

シリーズ「日本企業がDX改革できない〝3つの理由〟」。前回、3つの業界をディスラプトしてきたNETFLIXについて解説した。今回と次回は、重厚長大な自動車産業をDXしているテスラを取り上げる。今回は、テスラを理解するうえで重要

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Vol.5 銀行の融資業務(三大業務のひとつとしての)~商品~

シリーズ「若手営業職に贈る融資業務の基本用語」。前回は、融資業務に係わる決算上の処理を解説した。今回は、事業性資金の融資商品と融資形態について、説明する。 1.事業性融資商品のいろいろ ⑴融資商品を構成する

若手営業職に贈る融資業務の基本用語
Vol.2 職場が活性化する基盤「心理的安全性」とは

コーチングのプロが寄稿するシリーズ「組織を活性化させるコーチングとは?~部下を全国トップランキングに育てたコーチングのプロが伝授~」。今回は〝心理的安全性〟の重要性と環境づくりについて解説する。 どんな職場なら安心して自

プラス 研修 セブンフォールド コーチング
【第11回】 電話アプローチのコツ

いまだ感染拡大が収まらない新型コロナウイルスの影響もあり、お客さまに電話でアプローチすることも増えているかと思います。電話ではお客さまの表情が見えないことから、お客さまの気持ちや理解度を測ることが難しいと感じる方も多いようです

プラス
Vol.6 “行き当たりばったり経営からの脱却” (後編)

シリーズ「取引先支援の第一歩~経営者の意識改革を促す~」。前回は「行き当たりばったり経営からの脱却」に向けた3つの計画書の重要性と、1つ目の「年間目標計画の立て方」について解説した。今回は、残る「教育・訓練計画」と「資源確保計

取引先支援の第一歩~経営者の意識改革を促す~
Vol.9「継ぎたい事業」にするための外部プロ人材活用(前編)

外部プロ人材の有効性を説くシリーズ「人材活用の「今」がわかる!プロシェアリング最新動向」。20代で急きょ事業を継いだものの清算に至ったサーキュレーションの久保田雅俊社長が、2回シリーズで自らが感じたプロ人材の必要性と新事業展開

Vol.2 「言語化・見える化・仕組化」と「本気度を高めるための3つのアプローチ」

シリーズ「コンサルティングのヒント集」。伴走型コンサルティングを成功させるためには、対話の定義・ストーリー・本気度のツボを押さえることが大切。前回は、会話・対話・議論の区分と伴走支援には対話が有効な理由を解説した。今週は残り2

プラス みらい コンサル 伴走支援
Vol.2 やりがいが生まれる!年金業務の取り組み方

金融機関等でセミナーや研修を行う特定社会保険労務士が金融機関行職員向けに年金業務を解説する、シリーズ「シルバー層開拓で欠かせない公的年金のイロハ~基礎知識と改正年金法に対応した想定相談集」。今回は、効果的な取り組み方を説明する

プラス 公的年金 シルバー層開拓
Vol.7 なぜ、経営者は事業承継を後回しにするのか(後編)〝子はいつまでたっても子〟承継を阻む親と子の関係

シリーズ「親族内事業承継のススメ方」、前回は経営者自身の心理的な観点から事業承継を後回しにしてしまう理由を説明した。今回は、親族内事業承継でありがちな承継を阻む理由、〝親子関係〟について取り上げる。 1. 子はいつまでた

プラス 親族内事業承継 エクステンド
コロナ禍以降「ゾンビ企業」は16.5万社に! 全企業の1割強が該当 ~比率が高い地域は東北~

ゾンビ企業-。バブル崩壊後、企業の過剰債務と金融機関の不良債権問題がもはや解決不能と思われるほどに重くのしかかった90年代後半の日本で生まれた言葉だ。 字義からは実質的に倒産状態であるにも関わらず、営業を継続している企業

プラス 帝国データ ゾンビ
Vol.7 なぜ、経営者は事業承継を後回しにするのか(前編)〝孤独〟と戦う経営者のこころの内

シリーズ「親族内事業承継のススメ方」、前回までは、事業承継計画書の策定までの手順について解説した。しかし、経営者がそのテーブルに着くまでには、多くの心理的問題を解決する必要がある。Vol.7では「なぜ、経営者は事業承継を後回し

プラス 親族内事業承継 エクステンド
Vol.5 DX企画・推進に向いた人材を選定するアセスメントとは(後編)

住友生命保険のデジタルオフィサーがDX人材の育成法を指南するシリーズ「DX人材育成の道しるべ」。今回は、DX企画・推進人材を選定するアセスメントを実施した結果とその後の人材活用事例を説明する。 ▶実施結果①「イノ

DX人材育成の道しるべ
Vol.6 中小企業が毎月行うべき定例会議とは

金融機関の営業担当者が、取引先の経営者を訪問する際の話題のネタ帳、シリーズ「本当の危機はコロナ後にやってくる」。今回は、中小企業が開催すべき〝定例会議〟を紹介する。 ★定例会議は事業計画を推進するエンジンの役目 各種計

本当の危機はコロナ後にやってくる
Vol.5 DX企画・推進に向いた人材を選定するアセスメントとは(前編)

住友生命保険のデジタルオフィサーがDX人材の育成法を指南するシリーズ「DX人材育成の道しるべ」。前回は、「経営戦略とデジタル戦略と人材育成の関係」について説明した。今回はDX企画・推進人材を選定するアセスメントを2回シリーズで

DX人材育成の道しるべ
Vol.6 人生の成功は〝動詞〟の色分けから 強みを理解し理想の自分を手に入れる

コミュニケーション研修や人財活用コンサルティングサービスを提供する人間力を高めるプロが連載するシリーズ「しあわせに働くためのコミュニケーションとマインドセット」。今回は、多くの人が悩む〝自身の強みの見つけ方〟を紹介する。

プラス コミュニケーション シーマインド 宮道 研修
Vol.5 ソリューション企画・実行に必要なスキル

  IT戦略コンサルティングやIT人材の育成に向けた研修サービスを提供するコンサルタントが寄稿するシリーズ「高度化する金融に対応したシステム人材の育成」。今回は、ソリューションを企画・実行する場合の考慮点と必要なス

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