鹿児島相互信金、集金見直し需要深掘り　課題解決型営業で成果

2023.12.15 17:11

貸出・ローン営業・店頭体制取引先支援

山中浩二支店長（中央）は、支店内で顧客情報を共有し本業支援に向けた準備・提案を強化している（11月28日、荒田支店）

鹿児島相互信用金庫（鹿児島県、永倉悦雄理事長）の荒田支店が、集金の訪問頻度を見直しながら取引先に対する本業支援を拡充し成果をあげている。補助金申請や事業承継、創業・新規出店の相談など「課題解決型営業」につなげている。貸出金残高は4～10月で約9億円伸長し、2023年度上期個人ローンの支店目標も達成した。
集金頻度を減らす交渉には、山中浩...

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