【第3回】 声掛けのコツ
2022.05.13 04:51前回までの当コラム「ステップアップ投信セールス」でお伝えしたように、お客さま情報を活用して、お客さまの資金目的を推測したニーズ喚起を行うことで、投資信託セールスの効果は高まります。
この声掛けのコツは、「○○のためには一般的に××円程度必要と言われていること」、「この金額を準備するには預金だけでは難しいこと」を一緒に伝えることで...
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