NG例で解説!　法人融資の基礎⑭　資金需要の引き出し方

上のイラストのように訪問を終えた経験はないでしょうか。「何かお困りごとはございませんか？」と聞いても「特にない」「いつも通り」といった返事ばかり…。営業に不慣れな担当者に多いパターンです。
企業が資金を必要としているときに訪問できる機会など、多くありません。経営者が金融機関に弱みを見せたがらず、資金需要が多少あっても自分から語らないこと...