NG例で解説!　法人融資の基礎⑪　紹介営業の進め方

取引先などから見込先を紹介してもらうことは、新規開拓で有効な手法です。メリットとデメリットを理解して実践しましょう。
メリットは、信頼関係を築きやすく、成約にもつながりやすい点です。紹介元との関わりがあるため、紹介相手ともお互いにある程度信用を得た状態で商談を始められます。関係を作る負担を軽くでき、早い段階で本質的な対話に進められます。...