私のターニングポイント　（73）宮崎太陽銀執行役員本店営業部長・石沢彰久氏（上）

紹介による開拓で活路、仕事ぶりが成果に直結
宮崎太陽銀行本店営業部長の石沢彰久氏は、入行直後に鹿児島支店に配属された。1年目は事務・集金業務などをして過ごしたが、2年目に渉外担当になると厳しい現実に直面する。宮崎県外の店舗で銀行の知名度が低く、取引先の絶対数も少ない。飛び込みやローラーで新規開拓に取り組むが成果は出ない。当然、営業成...