NG例で解説!　法人融資の基礎⑧　営業先リストの作り方

新規融資先の開拓では、闇雲に取り組むのではなく、ある程度の範囲を定めた営業先リストを基に活動することが欠かせません。営業先リストを作成するには、「内部資料」と「外部資料」の二つを活用することが有効です。
内部資料では、営業店に蓄積された情報でリストを作成できます。図表のように直近1年以内に口座を開設した法人や、一定額以上の定期預金を...