預かり資産営業の"お悩み"Q&A　（3）初対面でのアプローチは　相手の気持ちにまずは共感

2024.01.27 04:10
投信 資産形成 預かり資産営業のお悩みQA
メール 印刷 Facebook X LINE はてなブックマーク
預かり資産営業の
Q：初対面のお客さまに金融商品を提案する際、相手を警戒させず不快な印象を与えずにアプローチするにはどんな方法が有効か。
A：まずアドバイザーである私たちの心構えとして、「販売側の常識や思い込みは、お客さまには全く通用しない」ということを事前に理解しておくことが重要です。
例えば、この商談のテーブルについている以上は「私たちの話を聞く耳...

この記事をご覧いただくには会員登録が必要です。
無料会員に登録いただけますと１ヵ⽉間無料で有料会員向け記事がご覧いただけます。
ぜひ、お試しください。

有料会員の申し込み 無料会員でのご登録
メール 印刷 Facebook X LINE はてなブックマーク

関連キーワード

投信 資産形成 預かり資産営業のお悩みQA

おすすめ

アクセスランキング（過去１週間）

  1. 大垣共立銀、頭取に林常務　5年ぶりトップ交代　事業会社の経験生かす
  2. みずほG、顧客情報のAI分析に着手　営業提案に活用 地域銀へ外販も
  3. 愛知銀、行内カンパニーが課題解決、横断型専門チームで提案高度化
  4. 地域銀、観光地の〝金流〟見える化　投融資判断にも活用
  5. 警察と金融機関、詐欺検挙へATM照会　振り込み防止へ対象拡大
  6. 生保界、地域銀に提示　外貨保険の手数料見直し
  7. 信金、店舗内店舗が1年で2割増　110信金採用、313カ店に
  8. 日銀、政策金利据え置き　円安は物価に「大きな影響ない」
  9. 秋田銀、頭取に芦田専務　7年ぶりトップ交代
  10. 地域金融機関、サイバー人材が広範に不足　日銀・金融庁調査