預かり資産営業の"お悩み"Q&A　（3）初対面でのアプローチは　相手の気持ちにまずは共感

2024.01.27 04:10
投信 資産形成 預かり資産営業のお悩みQA
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預かり資産営業の
Q：初対面のお客さまに金融商品を提案する際、相手を警戒させず不快な印象を与えずにアプローチするにはどんな方法が有効か。
A：まずアドバイザーである私たちの心構えとして、「販売側の常識や思い込みは、お客さまには全く通用しない」ということを事前に理解しておくことが重要です。
例えば、この商談のテーブルについている以上は「私たちの話を聞く耳...

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