◯…「既存のお客さまの支援に、なかなか時間を割けない」――。信金支店に勤務する中堅職員がつぶやく。法人担当として新規開拓のウェートが重い。取引がない企業を訪ね、人間関係を築き、資金需要を掘り起こし、融資に結び付ける。大変だが、やりがいはある。 ただ、本業支援が注目されるなか「新規先だけでなく、もっと時間をかけて既存のお客さまの課題にも向...
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