金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは、組織力強化のコンサルティングと営業力強化のトレーニングを展開するエクスプローラーコンサルティングが「強い営業組織のつくり方」を全12回のシリーズで解説してきた。前回の「AI時代の営業支援システム」に続いて、最終回は「地域貢献につながる営業スタンダードの構築方法」について紹介する。
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金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは、組織力強化のコンサルティングと営業力強化のトレーニングを展開するエクスプローラーコンサルティングが「強い営業組織のつくり方」を全12回のシリーズで解説してきた。前回の「AI時代の営業支援システム」に続いて、最終回は「地域貢献につながる営業スタンダードの構築方法」について紹介する。
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高原 祐介
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