金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「支店長が取り組むべき人材づくり」に続いて、今回は「AI時代の営業支援システム」について紹介する。
金融機関における営業支援システムの現状
IT化やDXの推進が加速する中で、顧客管理システム(CRM)をはじめ営業支援システム(SFA)の導入や更改...
金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「支店長が取り組むべき人材づくり」に続いて、今回は「AI時代の営業支援システム」について紹介する。
金融機関における営業支援システムの現状
IT化やDXの推進が加速する中で、顧客管理システム(CRM)をはじめ営業支援システム(SFA)の導入や更改...
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高原 祐介
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