金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「成果と効率が上がる所要期間の短縮方法」に続いて、今回は「支店長が取り組むべき人材づくり」を紐解いていく。
担当者は選手、役席者は主将、支店長は監督
以前、営業活動を野球に例えてお伝えしたことがありました。効果的な面談方法によって...
金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「成果と効率が上がる所要期間の短縮方法」に続いて、今回は「支店長が取り組むべき人材づくり」を紐解いていく。
担当者は選手、役席者は主将、支店長は監督
以前、営業活動を野球に例えてお伝えしたことがありました。効果的な面談方法によって...
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高原 祐介
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