金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「地域顧客の効果的な管理方法」に続き、今回は「抜け漏れ忘れのない中長期の管理方法」について紐解いていく。
中長期顧客の管理方法について
前回は「効果的な顧客管理の方法」についてお伝えしました。全顧客を時系列と進捗順で正確にランク設定する...
金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「地域顧客の効果的な管理方法」に続き、今回は「抜け漏れ忘れのない中長期の管理方法」について紐解いていく。
中長期顧客の管理方法について
前回は「効果的な顧客管理の方法」についてお伝えしました。全顧客を時系列と進捗順で正確にランク設定する...
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高原 祐介
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