金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「KPI（重要業績評価指標）の増大方法」に続いて、今回は「当次月（当月と翌月）案件の管理方法」について紹介する。
営業活動における生還率向上
前回まで3回にわたり、野球に例えて「営業活動における打率・出塁率・進塁率の上げ方」をお伝えしま...
金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「KPI（重要業績評価指標）の増大方法」に続いて、今回は「当次月（当月と翌月）案件の管理方法」について紹介する。
営業活動における生還率向上
前回まで3回にわたり、野球に例えて「営業活動における打率・出塁率・進塁率の上げ方」をお伝えしま...
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高原 祐介
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