Vol.3 間違いだらけの効率的行動

金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「効果的な面談方法」に続き、今回は「効率的な行動方法」について紐解いていく。


  営業活動におけるムラ・ムリ・ムダの排除
営業活動は必然的にムラ・ムリ・ムダが生じます。真っ先に生じるのはムラです。営業担当者ごとの行動量の差によって実績の...