金融機関の収益力を高めるためには、新規先や他行メイン先に対する開拓営業が必須といえる。本コラムでは、「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。Vol.1の「電話によるアポイント取得」に続き、Vol.2では効果的な面談を紐解く。
面談活動はホームランではなくバントで良い
地域金融機関の営業活動を取り巻く環境は大きく様変わりしました。顧客から融資のお願いや、何をせずとも大口取引が舞い込んだ時代は過ぎ去...
金融機関の収益力を高めるためには、新規先や他行メイン先に対する開拓営業が必須といえる。本コラムでは、「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。Vol.1の「電話によるアポイント取得」に続き、Vol.2では効果的な面談を紐解く。
面談活動はホームランではなくバントで良い
地域金融機関の営業活動を取り巻く環境は大きく様変わりしました。顧客から融資のお願いや、何をせずとも大口取引が舞い込んだ時代は過ぎ去...
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高原 祐介
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