金融機関の収益力を高めるためには、既存先への深耕営業だけでは限界があり、新規先や他行メイン先に対する開拓営業が必須といえる。しかし、多くの金融機関の営業現場では、毎日の事務作業や守らねばならない終業時刻、取らなければいけない年次休暇、担当者独自に染みついた習慣などの様々な事情により当面の実績が上がっていないのが現状ではないだろうか。本コラムでは、組織力強化のコンサルティングと営業力強化のトレーニ...
金融機関の収益力を高めるためには、既存先への深耕営業だけでは限界があり、新規先や他行メイン先に対する開拓営業が必須といえる。しかし、多くの金融機関の営業現場では、毎日の事務作業や守らねばならない終業時刻、取らなければいけない年次休暇、担当者独自に染みついた習慣などの様々な事情により当面の実績が上がっていないのが現状ではないだろうか。本コラムでは、組織力強化のコンサルティングと営業力強化のトレーニ...
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高原 祐介
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