東レ繊維産業シンポジウム　成長・価値創出へ営業戦略が重要

東レと東レ経営研究所は3月7日に金沢市で繊維産業シンポジウムを開いた。「北陸産地の新たな幕開けに向けて－―継承と変革への挑戦」と題し、3人が講演した。このうち、東レの都築祐執行役員経営企画室担当マーケティング部門長の「東レグループの営業戦略」のパートを紹介する。
正しく伝えるために
中計で掲げる「持続的な成長」「価値創出力強化」に向けた営業戦略として「戦略的プライシング」「成長領域での全社横断対応」「...