金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「当次月案件の管理方法」に続き、今回は「営業活動における心理学上の合理化」について紐解く。
「営業活動＆心理学上」の合理化
これまで、効果的な面談と行動の活動方法、KPIと案件の管理方法についてお伝えしてきました。それらは、営業活動...
金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「当次月案件の管理方法」に続き、今回は「営業活動における心理学上の合理化」について紐解く。
「営業活動＆心理学上」の合理化
これまで、効果的な面談と行動の活動方法、KPIと案件の管理方法についてお伝えしてきました。それらは、営業活動...
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高原 祐介
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