金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「効率的な行動方法」に続いて、今回は「KPI（重要業績評価指標）の増大方法」について紐解いていく。
営業活動における進塁率向上
これまでに、営業活動を野球に例えて「効果的な面談方法」と「効率的な行動方法」の重要性をお伝えしました。「効...
金融機関の収益力を高めるために、新規リスト先や他行メイン先に対する新規開拓営業が必須となってくる。本コラムでは「強い営業組織のつくり方」をシリーズで解説。前回の「効率的な行動方法」に続いて、今回は「KPI（重要業績評価指標）の増大方法」について紐解いていく。
営業活動における進塁率向上
これまでに、営業活動を野球に例えて「効果的な面談方法」と「効率的な行動方法」の重要性をお伝えしました。「効...
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高原 祐介
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