【第6回】 断られた時がチャンス！

今回の「ステップアップ投信セールス」では、セールスを断られてからの対応について考えていきます。投信セールスでは、お客さまから断られることは多いと思います。断られると「またの機会にご検討ください」といって引き下がってしまうかもしれません。ですが、投信セールスでは「断られるのが当たり前」です。“投資”に対してネガティブな考えの方が多い中、「損をするものはやりたくない」、「よく分からない」、「怖い」とい...