360度あらゆる角度から企業の経営課題を検証し解決に導くコンサルタントが解説するシリーズ「コンサルティングのヒント集」。今回は、経営者の真のニーズを引きだす話法について解説する。
「経営者のニーズを拾う 根本関心へのアプローチ」をテーマに、経営者の「根本関心」を聴き「真のニーズ」を拾うことで、「真に必要な支援」の提案につなげるための方法をご紹介します。
まず具体例で見てみましょう。取引先の経...
360度あらゆる角度から企業の経営課題を検証し解決に導くコンサルタントが解説するシリーズ「コンサルティングのヒント集」。今回は、経営者の真のニーズを引きだす話法について解説する。
「経営者のニーズを拾う 根本関心へのアプローチ」をテーマに、経営者の「根本関心」を聴き「真のニーズ」を拾うことで、「真に必要な支援」の提案につなげるための方法をご紹介します。
まず具体例で見てみましょう。取引先の経...
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石井 勇輝
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