信金、支店目標で「収益重視」　地域性に応じ戦略策定

2024.05.23 04:30
貸出・ローン 営業・店頭体制 業績評価・表彰
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信用金庫で、営業店の目標設定において「収益重視」を導入する動きが広がっている。収益重視型の目標設定では、カードローンなど基盤取引の一定の獲得を前提としたうえで、期中に各店が生み出した利益をもとに達成度を評価する。周辺エリアのニーズに合わせた戦略を立てることで、全店が実現可能な目標を目指せる一方、過度な収益偏重にならないよう工夫も求められる...

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